{"id":3780,"date":"2015-06-17T13:44:46","date_gmt":"2015-06-17T13:44:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.deuzebranaweb.com.br\/?p=3780"},"modified":"2015-06-17T13:44:46","modified_gmt":"2015-06-17T13:44:46","slug":"gatilhos-mentais-o-que-e-para-que-servem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.deuzebranaweb.com.br\/index.php\/2015\/06\/17\/gatilhos-mentais-o-que-e-para-que-servem\/","title":{"rendered":"Gatilhos Mentais o Que \u00e9 Para Que Servem."},"content":{"rendered":"
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Gatilhos Mentais o Que \u00e9 Para Que Servem.<\/h2>\n
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\u00a0<\/span>Por Ronaldo Aquino<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Gatilhos Mentais<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>0 Comments<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/header>\n
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O QUE S\u00c3O GATILHOS MENTAIS E PARA QUE SERVEM<\/strong><\/h2>\n

Os\u00a0<\/span>gatilhos mentais\u00a0<\/span>s\u00e3o ferramentas utilizadas para\u00a0<\/span>chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas<\/strong>\u00a0<\/span>para um determinado assunto ou produto. Atrav\u00e9s de palavras-chave e de argumentos \u00e9 poss\u00edvel atrair a aten\u00e7\u00e3o e\u00a0<\/span>convencer as pessoas<\/strong>\u00a0<\/span>que s\u00e3o o seu p\u00fablico-alvo de que aquele \u00e9 o produto que ela precisa ou de que aquilo que voc\u00ea oferece pode resolver determinados problemas.<\/p>\n

Utilizar os\u00a0<\/span>gatilhos mentais \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica<\/strong>, um\u00a0<\/span>planejamento de marketing<\/strong>\u00a0<\/span>que torna sua venda mais eficiente e lhe traz resultados garantidos, atrav\u00e9s de princ\u00edpios que foram testados e aprovados, seja pela internet seja em qualquer propaganda que seja divulgada.<\/p>\n

GATILHOS MENTAIS: CRIAR A VONTADE DE COMPRAR<\/strong><\/h2>\n

Usando corretamente os gatilhos mentais, o ofertante pode criar no cliente a\u00a0<\/span>atividade cerebral necess\u00e1ria para querer comprar o produto<\/strong>\u00a0<\/span>e, al\u00e9m disso, tamb\u00e9m promover a a\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n

Os gatilhos mentais devem ser utilizados em todos os textos que queiram convencer algu\u00e9m de alguma coisa, podendo ir desde um v\u00eddeo, um e-mail marketing, um site ou mesmo uma carta de venda.<\/p>\n

No entanto,\u00a0<\/span>para utilizar corretamente os gatilhos mentais<\/strong>, voc\u00ea deve se certificar de que o produto que deseja vender vai atender as\u00a0<\/span>necessidades de seus clientes<\/strong>. Em m\u00e3os gananciosas, os gatilhos mentais podem se tornar armas que se voltam contra o pr\u00f3prio usu\u00e1rio, ou seja: se voc\u00ea n\u00e3o garantir seu produto, n\u00e3o adiantar\u00e1 nada conhecer as melhores t\u00e9cnicas de utiliza\u00e7\u00e3o de gatilhos mentais.<\/p>\n

Mesmo que consiga um bom in\u00edcio de vendas,\u00a0<\/span>a falta de qualidade ou a falta de cumprimento de suas promessas,<\/strong>\u00a0<\/span>far\u00e1 com que os gatilhos mentais se voltem contra voc\u00ea pr\u00f3prio. Portanto, antes de utilizar os gatilhos mentais, analise sua honestidade.<\/p>\n

GATILHOS MENTAIS MAIS UTILIZADOS<\/strong><\/h2>\n

AUTORIDADE<\/strong><\/h2>\n
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Um dos\u00a0<\/span>principais gatilhos<\/strong>\u00a0<\/span>e dos mais eficientes. Mostrando aos seus clientes que voc\u00ea tem conhecimento do assunto, que sabe do que est\u00e1 falando e que\u00a0<\/span>garante a qualidade do seu produto<\/strong>, voc\u00ea j\u00e1 tem metade do caminho andado para concretizar sua venda. Se voc\u00ea \u00e9 somente um revendedor, precisa ter utilizado o produto e verificado sua efic\u00e1cia, para responder sobre ele.<\/p>\n

O SEU PRODUTO \u00c9 A SOLU\u00c7\u00c3O<\/strong><\/h2>\n
<\/div>\n

Para conseguir persuadir o seu cliente\u00a0<\/span>voc\u00ea precisa provar que o seu produto \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0<\/span>para o que ela quer. \u00c9 \u00f3bvio que voc\u00ea precisa conhecer o que seu cliente busca, n\u00e3o vai adiantar oferecer um pneu a quem n\u00e3o tem carro.<\/p>\n

COMPROVA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/h2>\n
<\/div>\n

Voc\u00ea precisa comprovar que\u00a0<\/span>seu produto ter\u00e1 utilidade<\/strong>\u00a0<\/span>para o seu cliente. Um texto pode at\u00e9 ser claro sobre isso, mas um gatilho mental que funciona muito mais,\u00a0<\/span>principalmente quando se trata de venda digital<\/strong>, \u00e9 o v\u00eddeo. Seja voc\u00ea falando das\u00a0<\/span>propriedades<\/strong>\u00a0<\/span>do seu produto ou algu\u00e9m\u00a0<\/span>elogiando<\/strong>\u00a0<\/span>o produtos, o cliente ficar\u00e1 mais certo de que realmente aquele produto vale a pena.<\/p>\n

SEGURAN\u00c7A<\/strong><\/h2>\n
<\/div>\n

A forma como voc\u00ea passa a informa\u00e7\u00e3o sobre seu produto\u00a0\u00e9 de fundamental import\u00e2ncia. Voc\u00ea s\u00f3 vai conseguir convencer o seu cliente se ele sentir em suas palavras e, se for em um v\u00eddeo,\u00a0<\/span>a entona\u00e7\u00e3o exata que lhe transmita a seguran\u00e7a<\/strong>\u00a0<\/span>para tamb\u00e9m participar dos benef\u00edcios oferecidos pelo produto.<\/p>\n

RECIPROCIDADE<\/strong><\/h2>\n
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Quando voc\u00ea\u00a0<\/span>cativa um cliente<\/strong>\u00a0<\/span>atrav\u00e9s do\u00a0<\/span>fornecimento gr\u00e1tis<\/strong>\u00a0<\/span>de alguma\u00a0<\/span>informa\u00e7\u00e3o ou de um brinde<\/strong>, voc\u00ea tamb\u00e9m faz com que ele\u00a0<\/span>queira retribuir<\/strong>, de alguma forma, a esse brinde. Assim, aliados \u00e0s principais informa\u00e7\u00f5es que possam chamar a aten\u00e7\u00e3o sobre seu produto,\u00a0<\/span>oferecer alguns brindes extras<\/strong>, far\u00e1 com que o\u00a0<\/span>cliente preste mais aten\u00e7\u00e3o em sua oferta e queira comprar o seu produto.<\/strong><\/p>\n

COMPARA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/h2>\n
<\/div>\n

A compara\u00e7\u00e3o de um produto com outro similar,\u00a0<\/span>mostrando as diferen\u00e7as e melhorias<\/strong>\u00a0<\/span>que o produto que voc\u00ea quer vender tem sobre outros dispon\u00edveis no mercado, s\u00e3o uma ferramenta excelente para promover a venda. \u00c9 claro quevoc\u00ea n\u00e3o precisa citar outras marcas<\/strong>, incorrendo em algum ato ilegal, mas\u00a0<\/span>existem in\u00fameras compara\u00e7\u00f5es que podem ser feitas sem citar qualquer marca.<\/strong><\/p>\n

REBATER OPOSI\u00c7\u00d5ES<\/strong><\/h2>\n
<\/div>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 oferecendo um produto e\u00a0<\/span>encontra uma obje\u00e7\u00e3o<\/strong>, voc\u00ea precisa ter em mente que\u00a0<\/span>essa obje\u00e7\u00e3o deve ser rebatida<\/strong>. Mas voc\u00ea n\u00e3o pode ir contra as ideias de seu cliente, e deve\u00a0<\/span>rebater as obje\u00e7\u00f5es com raz\u00f5es<\/strong>\u00a0<\/span>que a desqualifiquem sem desqualificar a personalidade de seu cliente.<\/p>\n

AFINIDADE<\/strong><\/h2>\n
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O estabelecimento de\u00a0<\/span>um p\u00fablico-alvo<\/strong>\u00a0<\/span>\u00e9 a\u00a0<\/span>base para criar<\/strong>\u00a0<\/span>a afinidade entreseu produto e sua clientela<\/strong>. Voc\u00ea precisa conhecer o p\u00fablico-alvo e\u00a0<\/span>ter certeza de que est\u00e1 lidando com a popula\u00e7\u00e3o certa<\/strong>, que gostar\u00e1 do seu produto. Criando a afinidade emocional entre o cliente e o produto, a venda est\u00e1 concretizada.<\/p>\n

LIMITA\u00c7\u00c3O E ESCASSEZ<\/strong><\/h2>\n
<\/div>\n

imagesA oferta que voc\u00ea deve fazer\u00a0<\/span>precisa ter um tempo determinado ou uma quantidade limitada<\/strong>. Quando voc\u00ea mostra que seu produto,\u00a0<\/span>al\u00e9m de exclusivo<\/strong>, tamb\u00e9m s\u00f3 \u00e9 oferecido a um\u00a0<\/span>n\u00famero limitado de pessoas<\/strong>, vai criar a sensa\u00e7\u00e3o de necessidade no seu cliente. A sensa\u00e7\u00e3o de possuir algo que poucas pessoas possuem \u00e9 um\u00a0<\/span>objetivo que todos querem alcan\u00e7ar<\/strong>. Assim, seu produto chegar\u00e1 \u00e0s m\u00e3os de seus clientes.<\/p>\n

Os\u00a0<\/span>gatilhos mentais<\/strong>\u00a0<\/span>s\u00e3o ferramentas \u00fateis de marketing e precisam ser bem conhecidos para serem corretamente aplicados. Sua utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 que vai lhe\u00a0<\/span>garantir o sucesso em seu neg\u00f3cio e a lucratividade que voc\u00ea espera.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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